作为这个时代变化不“快”的平台，B站有其独特的历史原因。 支撑这个社区的是其“二次元”的小众圈层文化。 在这个消费兴奋狂热的时代，哔哩哔哩目前的红利绝对是被低估的。

Z世代的消费能力、消费理念、消费方式等对消费市场的影响不断增强，从诞生之日起就与互联网信息时代无缝对接的他们成为如今消费的“生力军”。 品牌想要占领年轻人的心智，B站是不可或缺的营销阵地。

首先，品牌需要先破再立，打破固有的传统形象，结合B站圈子文化，借助风格特征明显的UP主内容共同打造，在圈内树立新的品牌形象。其次，品牌推广不再是一味的硬广投放，可以借助只有“圈内人”才知道的“梗”和话语体系，与目标用户建立友好的交流。

那么如何掌握B站的流量密码，利用平台的力量为品牌造势，增加曝光率，就是今天与大家一起探讨的话题。

如何在B站上做营销？

如果一个品牌既有“高品质的内容输出能力”又有“专业的广告投放能力”，绝对可以站在一个平台的营销生态顶端，失望的是，大部分品牌都做不到前者（优质内容需要天赋和时间两方面的打磨，不是随意砸个钱就能马上实现的），但后者可以通过基础学习，以及优质内容的打磨来进行提升。

作为一个视频平台，一个标准的 B 站账号可以发布的形式内容非常丰富，其中最常用的形式是视频、动态、栏目文章。横屏中长视频是 B 站平台最主要的内容形态，也是大部分品牌进入B站第一步要涉及的内容形式。当然，由于各类型内容权重不同，不同形式的内容推荐机制也会有所不同。

以下从三大方面为大家拆解B站品牌营销的主要方式：B站主要广告投放形式、与其他平台对比的营销优势，以及站内视频排名提升技巧。

B 站的广告形式众多，但大致逻辑并不复杂，一般分为三大类：

企业自制内容自建蓝 V推广，通过品牌自有官方账号视频内容传播，影响潜在目标群体，这就要求品牌能够有刚刚提到的高品质内容输出能力，品牌可以将账号“IP化、人格化”，通过品牌创意内容与用户深度沟通，吸引粉丝关注。

平台自有广告产品，如商业起飞（为品牌自营内容及UP主商单推广加热），兴趣广告（开屏、大视窗、信息流等精准投放）。商业起飞能迅速放大视频内容影响力，通过人群包定向投放，穿透圈层，覆盖效果最大化；兴趣广告则可以通过对味IP素材高效加持，广告更原生，达到促进用户行动转化的目的。

UP主智造类：主要为UP主商单合作，视频邀约，为了避免 UP 主与品牌方私下交易，B 站也自建了与抖音星图，小红书蒲公英类似的 KOL 交易平台“花火”相比于其他短视频平台，单条内容通常植入单个品牌产品，B 站内容多为中长视频，因此 KOL 广告分为“植入”，“定制”以及”动态推广“，分别拥有不同报价。同时还可以配合平台多种玩儿法，如召集令、新品日、B会场，满足不同推广诉求。

品牌与生俱来对流量敏感，尤其是众多已经占据行业金字塔顶端，已经率先进入B站的大牌。

与抖音、小红书相比，哔哩哔哩蓝V有着非常独特的优势。

 首先，在整个社区文化的影响下，品牌号在B站自然是“个性化”的。B站的普通用户把品牌号当成与他们有些不同但又没有那么大区别的“普通用户”。 不要小看这一点。 在其他平台，品牌号是冷冰冰的，没有温度的，而在B站，品牌是温暖的、拟人化的，这对于品牌拉近与粉丝的距离很有帮助。

用户像“人”一样与品牌蓝V交流。 与其他几个平台相比，B站内蓝V账号的流量处理与普通账号基本相同。 而像中国联通这样懂得制作内容的品牌，通过蓝V账号获得了大量曝光，建立了用户粘性。

另外，如果满足一定条件，蓝V账号可以在动态中获得官方抽奖权限，并且官方抽奖不受B站限制，这也是蓝V快速提升自己粉丝量的方式之一。

相比小红书的种草属性（权威感不足）和抖音的转型（冲动消费），品牌则可以在B站找到专业权威的UP主来积累品牌势能（其中包括部分知乎作者大量迁移到B站，带来专业的视频内容）。

目前来看，B站仍是众多平台中打入消费者心智成本较低的平台之一，占领心智与单纯的流量购买相比，当然更值得品牌投入。

除以上营销方式外，品牌还应该冷静下来，去耐心了解一个平台的规则和玩法。平台的区别再大，我们想要追求的消费者不会变，人性也不会变，剩下的，就是奔着目标，做最基础的落地执行。

在B站营销推广中，我们还可以通过一些技巧达到视频自然曝光的最大化，提升B站内容（视频、专栏）在关键词搜索结果下的排名。B站搜索结果是根据一定内容权重来进行排序的，因此，排名提升的关键因素就是提升账号权重与视频权重。

首先，同一账号发布多个同类视频，可以增加该账号的垂直性，增加此类内容下的账号权重，账号权重越高，被搜索到的几率越高。

其次，视频封面包含关键词且清晰度较高、TAG标签包含关键词标签、标题含有关键词、浏览、点赞、投币、收藏数据越高，权重越高。

因此，我们可以根据以上平台权重排序逻辑，匹配不同SEO技巧，达到视频自然搜索排名占位提升的目标，辅助多样化投放及推广方式，帮助品牌在平台获得更多曝光，实现B站营销破圈赋能。

以上是玫瑰互动为大家分享的B站品牌营销趋势及技巧，期待合作。